Réseautage : Définition et Bonnes Pratiques pour Établir une Présence Sociale sur Facebook

Le réseautage est essentiel pour accroître la notoriété d’une marque et attirer des clients potentiels. Facebook, plateforme de réseaux sociaux populaire comptant près de 3 milliards d’utilisateurs actifs, peut être un excellent point de départ pour la création d’un réseau professionnel en ligne.

Toutefois, la création d’un réseau professionnel sur Facebook nécessite une planification minutieuse et une stratégie.

C’est pourquoi nous allons définir ce qu’est le réseautage et passer en revue les dix conseils de réseautage social sur Facebook qui vous aideront à accroître votre présence digitale, à renforcer votre autorité, à obtenir plus de clients et, finalement, à développer votre entreprise.

10 conseils pour le réseautage sur Facebook

Sans plus attendre, passons en revue les dix conseils à suivre en matière de réseautage sur Facebook :

1. Rejoignez des groupes dans votre secteur d’activité

Une excellente façon de commencer à développer votre réseau est de rejoindre des groupes Facebook dans votre secteur d’activité. Cela vous permettra d’entrer en contact avec des personnes ayant des intérêts et des objectifs communs.

Pour trouver des groupes Facebook intéressants dans votre créneau, déterminez des mots-clés pertinents pour votre entreprise. En plus d’utiliser des mots-clés liés à votre secteur d’activité ou à votre produit, ajoutez-en d’autres en fonction de l’emplacement de votre entreprise ou de votre public cible.

Par exemple, si vous êtes un traducteur indépendant à la recherche d’opportunités d’emploi ou de contacts avec d’autres indépendants, essayez de rechercher des mots-clés tels que « emplois de traducteurs indépendants en Californie » ou « traducteurs indépendants pour des magazines féminins ».

N’oubliez pas de filtrer les suggestions avant de rejoindre un groupe Facebook. Gardez à l’esprit qu’un plus grand nombre de membres ne garantit pas un plus grand nombre d’opportunités. En effet, un groupe Facebook peut être spammé ou inactif.

Recherchez des groupes avec des règles strictes et des modérateurs responsables. Cela indique que le groupe est correctement organisé et très actif.

Cela signifie que vous devez prendre une photo de profil professionnelle et inclure toutes les informations pertinentes, telles que votre biographie, votre portfolio et vos coordonnées. Si vous avez publié des articles sur un projet réussi ou une offre limitée pour vos produits ou services, pensez à les épingler sur votre page professionnelle Facebook.

2. Offrez votre aide aux membres du groupe

Le fait d’être un lecteur silencieux et de ne pas contribuer aux discussions des groupes Facebook ne vous aidera pas à nouer des relations avec d’autres personnes.

Vous devez être actif pour devenir un membre précieux du groupe. Un bon moyen d’établir une présence consiste à offrir de l’aide aux autres membres, même si cela ne profite pas directement à votre entreprise.

Commencez par répondre aux questions des membres. Si vous avez des articles informatifs sur votre site web ou d’autres ressources utiles, partagez le lien et résumez les principales conclusions.

N’hésitez pas à partager des conseils sollicités et des informations sur votre secteur d’activité si les autres membres du groupe en tirent profit.

Si quelqu’un recherche un service que vous ne proposez pas, il est bon de l’orienter vers d’autres entreprises ou indépendants.

Avec le temps, le fait d’être un membre utile du groupe vous aidera à asseoir votre crédibilité et votre autorité au sein de votre niche.

3. Créez des liens

Une erreur fréquente dans le réseautage professionnel est d’essayer de transformer tout le monde en clients instantanés.

Bien qu’il soit important de promouvoir vos produits et services, vous devriez commencer par établir de véritables relations professionnelles et des liens avec les autres.

Près de 61 % des professionnels du monde entier affirment que les interactions régulières en ligne avec leur réseau professionnel débouchent sur des opportunités d’emploi. En donnant la priorité à la communication client plutôt qu’à la vente, les gens s’intéresseront davantage à votre profil et seront plus enclins à partager les opportunités qui s’offrent à eux.

Le plus simple est de commencer à établir des connexions avec les membres d’un même groupe Facebook. Interagissez avec eux publiquement pour vous présenter. Ensuite, envoyez des demandes d’amis accompagnées d’un message d’introduction.

Pour garder le contact, envisagez de partager les tendances du secteur, d’échanger des opinions, de suggérer des contacts ou simplement de répondre à leur contenu. Par exemple, répondez par des commentaires encourageants, envoyez des messages de félicitations ou aimez leurs mises à jour de statut.

4. Reprenez contact avec d’anciennes connaissances

Tous vos contacts existants, y compris vos amis, votre famille et vos collègues, peuvent constituer un outil de réseautage professionnel précieux.

Par exemple, si vous proposez un service de développement web, pensez à les en informer. Ils peuvent vous recommander un client ou une entreprise de développement web qui recrute.

S’ils ne connaissent personne, vous pouvez leur demander de vous aider à promouvoir le service.

Toutefois, vous devez commencer par rétablir la connexion avec la personne.

L’envoi d’un message privé est un bon début. Lorsque vous rédigez le message, montrez un intérêt sincère en demandant à la personne comment elle va. Il sera plus enclin à vous aider s’il se sent à l’aise en vous parlant.

En outre, rappelez-lui brièvement comment vous vous êtes connus, que ce soit à l’occasion d’un événement, d’un projet de collaboration ou par l’intermédiaire d’une connaissance.

Il est préférable d’être précis dans votre demande. En étant sincère, vous donnerez l’impression que vous l’êtes, et cela permettra également à la personne concernée de comprendre comment elle peut vous aider.

Après avoir repris contact avec une personne, n’oubliez pas d’assurer le suivi, de répondre à ses questions et de la remercier pour son aide. Si possible, rendez-lui la pareille en lui suggérant des contacts utiles ou en lui faisant part d’opportunités d’emploi. Cela vous aidera à entretenir de bonnes relations à l’avenir.

5. Définissez une URL personnalisée

Facebook crée automatiquement une URL par défaut pour votre page, composée de chiffres et de lettres. Par exemple, facebook.com/abcd12345.

Comme cela n’aide pas à promouvoir votre marque, envisagez de définir une URL personnalisée.

Nous vous recommandons d’ajouter votre propre nom ou celui de votre entreprise à l’URL afin que les internautes puissent trouver et mémoriser plus facilement vos produits ou services. Par exemple, facebook.com/nom.

Pour définir une URL personnalisée, allez dans Paramètres et confidentialité → Paramètres → Paramètres généraux de la page.

Il vous suffit ensuite de saisir le nom d’utilisateur souhaité.

Une fois que vous avez trouvé un nom disponible, cliquez sur Enregistrer les modifications.

6. Générez des prospects

Pour les chefs d’entreprise, il est important d’élaborer et de mettre en œuvre des stratégies de génération de leads afin d’attirer de nouveaux clients, de les transformer en clients payants et de développer votre activité.

Facebook est une plateforme de médias sociaux idéale pour générer des prospects, car elle offre de nombreux moyens de rationaliser le processus.

Par exemple, vous pouvez ajouter un bouton CTA à votre page Facebook, comme dans l’exemple ci-dessous.

Une fois cliqué, il redirige les visiteurs vers la page d’atterrissage, les encourageant à s’inscrire à la lettre d’information.

Vous pouvez également envisager d’utiliser les publicités de prospects de Facebook. Optimisée pour les utilisateurs mobiles, cette fonctionnalité simplifie le processus de remplissage des formulaires. Lorsque les internautes cliquent sur votre publicité, un formulaire s’affiche automatiquement.

Comme le formulaire est pré-rempli avec les coordonnées de contact Facebook, la capture des données des clients potentiels est rapide et facile.

Le Pixel Meta, qui permet aux utilisateurs de suivre l’interaction des visiteurs avec leurs publicités Facebook, est une autre fonctionnalité utile à prendre en compte. Vous pouvez ainsi évaluer vos efforts de génération de prospects et élaborer de meilleures stratégies.

7. Utilisez les événements Facebook

Avec les événements Facebook, les utilisateurs peuvent inviter toute leur liste d’amis ou un groupe spécifique à un événement à venir. Les invités peuvent répondre à l’événement et l’ajouter à leur calendrier.

Si vous acceptez une invitation, elle apparaîtra dans le fil d’actualité de vos amis, ce qui augmentera sa visibilité.

En outre, l’événement s’affichera également sur la page d’exploration des événements Facebook, où chacun peut faire défiler une variété d’événements en fonction de la catégorie, du lieu et de la date.

En plus de renforcer la crédibilité de votre marque professionnelle, l’utilisation des événements Facebook est un excellent moyen d’informer les gens sur votre événement, de stimuler l’engagement et d’accroître la portée de l’audience.

8. Participez à des conversations professionnelles

Pour que votre profil semble accessible et pertinent, pensez à participer à des conversations professionnelles sur votre niche. Vous pourrez ainsi apprendre des autres, partager votre expertise et trouver davantage de contacts potentiels.

Vous pouvez commencer par lancer une discussion sur les actualités ou les tendances récentes du secteur dans les groupes Facebook concernés. Si vous hésitez à entamer une conversation, laissez des commentaires réfléchis sous les publications des autres, partagez vos propres expériences ou ajoutez des liens vers des ressources pertinentes.

En plus de trouver des conversations dans les groupes Facebook, suivre les hashtags est un excellent moyen de se tenir au courant des publications sur le sujet, même si elles émanent de personnes qui ne font pas partie de votre liste d’amis.

9. Publiez un contenu de qualité

La qualité de votre contenu influencera la perception des gens. Si vous publiez du contenu de qualité, les gens vous considéreront comme crédible et fiable.

Ainsi, que ce soit dans les groupes Facebook ou sur votre fil d’actualité, veillez à ne publier que du contenu de qualité qui profitera aux gens.

Voici quelques conseils pour améliorer la qualité du contenu Facebook :

• Veillez à la pertinence. Ajoutez des hashtags pertinents lorsque vous publiez dans votre fil d’actualité ou dans vos histoires, et identifiez les personnes ou les lieux pertinents. En outre, veillez à ce que les titres et les descriptions de vos publications soient clairs et optimisés pour la recherche sur Facebook.
• Suscitez l’intérêt du public. À la fin de vos publications, encouragez votre public à interagir avec le contenu. Par exemple, demandez-leur de partager leur expérience, leurs réflexions ou leurs questions dans les commentaires. Répondez ensuite à ces commentaires pour montrer que vous vous intéressez à leur contribution.
• Faites preuve d’originalité. Ne faites pas de copier-coller de ce que d’autres ont dit. Trouvez plutôt un angle ou un point de vue unique pour couvrir un sujet.
• Utilisez des éléments visuels. Qu’il s’agisse d’images, de vidéos, de gifs ou d’illustrations, le fait d’inclure des éléments visuels dans vos articles permet d’attirer l’attention du public et d’accroître l’engagement.

10. Renvoyer le trafic vers votre site

Diriger les internautes vers votre site web personnel est un bon moyen d’afficher votre crédibilité et de présenter l’ensemble de votre travail.

Une étape essentielle pour générer le trafic vers votre site web est d’ajouter son URL à votre page Facebook. Ainsi, chaque fois que quelqu’un trouvera votre page à la suite d’une interaction avec une publication, il pourra facilement accéder au site web.

Pour ce faire, il vous suffit de vous rendre dans la section « À propos » de votre page. Sous la section Coordonnées, cliquez sur Ajouter un site web.

En outre, de nombreuses marques créent de courts extraits du contenu pour ajouter un lien vers le site web.

Vous pouvez également gagner du temps en téléchargeant automatiquement des articles de blog directement sur votre mur Facebook. Pour ce faire, mettez en place un flux RSS pour les articles instantanés.

Enfin, si vous disposez d’un budget supplémentaire, l’utilisation de publicités Meta est un excellent moyen d’obtenir rapidement du trafic sur votre site web. Vous pouvez créer une nouvelle publicité et créer un lien vers votre site web ou promouvoir un contenu Facebook existant.

Avantages du réseautage sur Facebook

Voici quelques-unes des raisons d’utiliser Facebook comme plateforme de réseautage professionnel :

Garder une présence de valeur dans votre secteur d’activité

Lorsqu’il s’agit de réseautage professionnel sur les plateformes de médias sociaux, il est essentiel de se créer une bonne réputation sur le réseau social. Cela implique d’établir des relations professionnelles avec les autres membres du groupe, de créer une page ou un profil professionnel et de produire un contenu de qualité.

En développant votre réseau Facebook, vous augmenterez la visibilité de votre profil, ce qui vous aidera à asseoir votre autorité dans votre secteur d’activité.

Participer à des discussions sur l’industrie

Sur Facebook, la participation aux discussions sur le secteur est viable et gratuite. Il suffit de commencer à suivre les leaders du secteur et de répondre dans les commentaires ou de reprendre leur contenu.

Tant que vous avez quelque chose d’intéressant à partager, vous devriez participer à n’importe quelle discussion pour établir une présence digitale plus forte que celle de vos concurrents.

Recueillir des témoignages de clients pour obtenir une preuve sociale

Un autre avantage du réseautage sur Facebook est la possibilité d’afficher des témoignages de clients sur votre page. Ces témoignages serviront de preuve sociale pour convaincre les clients potentiels de l’intérêt de vos produits ou services.

Pour ce faire, rendez-vous sur une page Facebook → l’onglet Page d’accueil → la section Avis, qui contient généralement des notes sous forme d’étoiles et des commentaires de clients sur leur expérience.

Pour afficher les témoignages, assurez-vous d’avoir activé les commentaires.

Comme ils peuvent être assez détaillés, demander des témoignages aux clients est un excellent moyen de mettre en avant les points forts de votre entreprise et de faire preuve de transparence.

Obtenir une grande visibilité

Avec plus de deux milliards d’utilisateurs, Facebook vous expose à un vaste bassin d’audience aux caractéristiques démographiques variées. De l’ébénisterie au marketing numérique, il existe de nombreux groupes sectoriels dans diverses niches, composés de personnes désireuses de découvrir de nouvelles entreprises et de nouveaux partenariats.

Par conséquent, consacrer du temps au réseautage sur Facebook peut contribuer à augmenter les ventes et le volume de trafic.

Créer des événements organisés par l’entreprise

Que ce soit en ligne ou en personne, l’organisation d’un événement est un excellent moyen de construire et d’élargir votre réseau. Les participants étant intéressés par ce que vous avez à offrir, les événements constituent également un excellent outil de génération de prospects.

Sur Facebook, il est facile de promouvoir des événements grâce à la fonction Événements. Vous pouvez vendre des billets directement, suivre les achats de billets, susciter l’enthousiasme et partager du contenu lié à l’événement pour stimuler l’engagement.

Conclusion

Le réseautage professionnel offre de nombreux avantages pour la croissance de votre entreprise. Toutefois, n’oubliez pas que l’établissement et le maintien de relations professionnelles requièrent du temps, des efforts et de la constance.

Facebook peut être une excellente plateforme pour nouer des relations professionnelles si vous suivez les meilleures pratiques, telles que trouver les meilleurs groupes Facebook dans votre niche, contacter d’anciens contacts et publier du contenu de qualité.

Tout comme dans la vie privée, il est essentiel d’instaurer un climat de confiance pour nouer de bonnes relations professionnelles. Il est donc essentiel d’être respectueux, fiable et sincère lorsque vous interagissez avec des réseaux d’affaires potentiels. Soyez toujours à l’affût d’opportunités et soyez prêt à en offrir aux autres.